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　　西安鑫苑置業有限公司總經理張賓先生
　　上海易居房地產研究院日前評出全國10大買房最划算城市，可坐等漲價變富豪。分別是：廈門、大連、蘇州、青島、昆明、武漢、成都、重慶、哈爾濱、西安。而將西安納入買房最划算城市的理由是，新建住宅均價6914元/㎡，處在“房價窪地”上，交通、教育、環境等方面都不錯，房價在大中城市中排名居中，價格不高升值空間並不小。
　　鑫苑中國，在紐交所上市的房地產企業，上周“落子”大興新區。
　　佈局西安的首發力作，百萬建面、百億投資的鑫苑大都匯項目，甫一亮相，便引來業界高度關註。一座定位於“一站式、全體驗”的宜居綜合體，將給西安房地產市場帶來怎樣的新鮮養分？一家以國際化規範的開發企業，又擁有哪些“獨步江湖”的立身之本？
　　張賓先生，西安鑫苑置業有限公司總經理，一位深諳地產開發的資深業內，擁有多年大型房企管理經驗的掌舵人，近日接受了華商報記者專訪。
　　談市場
　　華商報：為什麼看好並選擇西安市場？
　　張賓：主要有三個原因：一是在全國各大省會級城市中，西安房地產市場的發展最為穩健，歷經國內市場的起起伏伏也沒有出現暴漲暴跌，抗風險能力有目共睹；二是作為十三朝古都，西安的歷史和文化底蘊深厚，又是國內首屈一指的旅游城市，經濟潛力、特別是第三產業的發展潛能巨大；三是西安的房價不高，與不少同級別城市動輒上萬的房價相比，西安不足7000元/㎡的住宅均價可謂“價格窪地”，對購房需求的限制不大。
　　華商報：對目前西安樓市所面臨的“供大於求”問題怎麼看？
　　張賓：這是市場運行的必然規律。在一定時期內，供應超過需求，將會帶來優勝劣汰。激烈的競爭面前，就要求開發商必須走品牌發展路線。準備充分的品牌房企，有希望借勢成為西安房地產市場的“主角”。
　　談競爭
　　華商報：紐交所上市、進軍美國市場，鑫苑最大的收穫是什麼？
　　張賓：從戰略層面看，豐富了企業視野，構建了全球資本平臺。對深耕國內市場來講，引進了先進的管理機制，讓企業運營更加規範。舉例來說，國內市場中時有發生的合同糾紛，與法律觀念淡薄、行業規範程度不足不無關係。鑫苑採用了美國企業的制度管理，雖然“條條框框”相對繁瑣，卻最大限度地保證了企業運營的誠信、守約。
　　華商報：許多大牌房企都有自己的“獨門秘笈”，鑫苑的核心競爭力體現在哪些方面？
　　張賓：主要體現在三方面：一是誠信守約，既要求實事求是，還需要不打折扣地向客戶、合作者兌現承諾。例如：在購房協議中所承諾的配套設施、建築標準和綠化景觀，即便在履行過程中遭遇成本增加，也絕不因此而偷工減料。二是資金優勢，在房地產開發中，充足的資金支持至關重要，作為紐交所上市的國際性房企，鑫苑在涉及資金的各環節更有自信。三是先進管理，例如：營銷中不追逐銷售利潤，而是綜合評判POC利潤，使投入與銷售互相牽制，令業主受益。
　　談項目
　　華商報：大都匯是鑫苑到西安的首發之作，在選址和規划上有哪些考慮？
　　張賓：鑫苑大都匯之所以選址大興新區，既因周邊大型城市綜合體的空缺。也因區域的發展前景可觀。大興新區以西就是國家級的西咸新區，即便有政策扶持，也不可能孤零零去起一座新城，仍會從中心城區推進，而大都匯靠近西安主城區，在城市外延的過程中將首先獲益。與此同時，一些全球性商超也計劃在大興新區建店，鑫苑大都匯正是為了順應市場需求。
　　華商報：與其他綜合體相比，鑫苑大都匯的項目亮點有哪些？
　　張賓：大都匯致力於打造區域公共中心，為客戶突出“一站式、體驗式”的消費感受。在招商中，項目更傾向於引入“蘋果式”的體驗店面、充滿娛樂氛圍的商家，著力為人際交流提供平臺。項目自持的8萬平方米商業，也會按照商家屬性進行動、靜分區，讓不同客群都能找到屬於自己的空間。同時在項目的住宅與商業之間，還將建設100米寬的城市綠化帶，讓業主獲得出門即有公園，再往前就能消費的便利體驗。
　　華商報：鑫苑物業在國內知名度很高，好口碑是如何做到的？
　　張賓：將服務作為考核標準，使鑫苑物業贏得了100%的客戶滿意度，也為鑫苑品牌的建設提供了強有力的價值支撐。對服務的追求，曾讓鑫苑在國內開創了“社區”概念。為了更為透徹把控細節，包括大都匯在內，每一個新項目的建設初期，鑫苑物業即介入開發，為交付後的服務做足準備。
　　華商報：大都匯項目將如何運作，如何定位？在西安是否還有後續的開發動作？
　　張賓：鑫苑大都匯的一期開發，將突出性價比，滿足普通購房者對精品樓盤的需求；從二期開發開始，項目將向高端需求過渡，兼顧改善型置業等購房客群。鑫苑看重並將重點佈局西安市場，計劃在不久後推出曲江、高新等區域的3個房地產項目。華商報記者 李程 文/圖
　　（原標題：西安鑫苑置業有限公司總經理張賓:好房升值空間更大(圖)）