西安鑫苑置業有限公司總經理張賓先生
  上海易居房地產研究院日前評出全國10大買房最划算城市,可坐等漲價變富豪。分別是:廈門、大連、蘇州、青島、昆明、武漢、成都、重慶、哈爾濱、西安。而將西安納入買房最划算城市的理由是,新建住宅均價6914元/㎡,處在“房價窪地”上,交通、教育、環境等方面都不錯,房價在大中城市中排名居中,價格不高升值空間並不小。
  鑫苑中國,在紐交所上市的房地產企業,上周“落子”大興新區。
  佈局西安的首發力作,百萬建面、百億投資的鑫苑大都匯項目,甫一亮相,便引來業界高度關註。一座定位於“一站式、全體驗”的宜居綜合體,將給西安房地產市場帶來怎樣的新鮮養分?一家以國際化規範的開發企業,又擁有哪些“獨步江湖”的立身之本?
  張賓先生,西安鑫苑置業有限公司總經理,一位深諳地產開發的資深業內,擁有多年大型房企管理經驗的掌舵人,近日接受了華商報記者專訪。
  談市場
  華商報:為什麼看好並選擇西安市場?
  張賓:主要有三個原因:一是在全國各大省會級城市中,西安房地產市場的發展最為穩健,歷經國內市場的起起伏伏也沒有出現暴漲暴跌,抗風險能力有目共睹;二是作為十三朝古都,西安的歷史和文化底蘊深厚,又是國內首屈一指的旅游城市,經濟潛力、特別是第三產業的發展潛能巨大;三是西安的房價不高,與不少同級別城市動輒上萬的房價相比,西安不足7000元/㎡的住宅均價可謂“價格窪地”,對購房需求的限制不大。
  華商報:對目前西安樓市所面臨的“供大於求”問題怎麼看?
  張賓:這是市場運行的必然規律。在一定時期內,供應超過需求,將會帶來優勝劣汰。激烈的競爭面前,就要求開發商必須走品牌發展路線。準備充分的品牌房企,有希望借勢成為西安房地產市場的“主角”。
  談競爭
  華商報:紐交所上市、進軍美國市場,鑫苑最大的收穫是什麼?
  張賓:從戰略層面看,豐富了企業視野,構建了全球資本平臺。對深耕國內市場來講,引進了先進的管理機制,讓企業運營更加規範。舉例來說,國內市場中時有發生的合同糾紛,與法律觀念淡薄、行業規範程度不足不無關係。鑫苑採用了美國企業的制度管理,雖然“條條框框”相對繁瑣,卻最大限度地保證了企業運營的誠信、守約。
  華商報:許多大牌房企都有自己的“獨門秘笈”,鑫苑的核心競爭力體現在哪些方面?
  張賓:主要體現在三方面:一是誠信守約,既要求實事求是,還需要不打折扣地向客戶、合作者兌現承諾。例如:在購房協議中所承諾的配套設施、建築標準和綠化景觀,即便在履行過程中遭遇成本增加,也絕不因此而偷工減料。二是資金優勢,在房地產開發中,充足的資金支持至關重要,作為紐交所上市的國際性房企,鑫苑在涉及資金的各環節更有自信。三是先進管理,例如:營銷中不追逐銷售利潤,而是綜合評判POC利潤,使投入與銷售互相牽制,令業主受益。
  談項目
  華商報:大都匯是鑫苑到西安的首發之作,在選址和規划上有哪些考慮?
  張賓:鑫苑大都匯之所以選址大興新區,既因周邊大型城市綜合體的空缺。也因區域的發展前景可觀。大興新區以西就是國家級的西咸新區,即便有政策扶持,也不可能孤零零去起一座新城,仍會從中心城區推進,而大都匯靠近西安主城區,在城市外延的過程中將首先獲益。與此同時,一些全球性商超也計劃在大興新區建店,鑫苑大都匯正是為了順應市場需求。
  華商報:與其他綜合體相比,鑫苑大都匯的項目亮點有哪些?
  張賓:大都匯致力於打造區域公共中心,為客戶突出“一站式、體驗式”的消費感受。在招商中,項目更傾向於引入“蘋果式”的體驗店面、充滿娛樂氛圍的商家,著力為人際交流提供平臺。項目自持的8萬平方米商業,也會按照商家屬性進行動、靜分區,讓不同客群都能找到屬於自己的空間。同時在項目的住宅與商業之間,還將建設100米寬的城市綠化帶,讓業主獲得出門即有公園,再往前就能消費的便利體驗。
  華商報:鑫苑物業在國內知名度很高,好口碑是如何做到的?
  張賓:將服務作為考核標準,使鑫苑物業贏得了100%的客戶滿意度,也為鑫苑品牌的建設提供了強有力的價值支撐。對服務的追求,曾讓鑫苑在國內開創了“社區”概念。為了更為透徹把控細節,包括大都匯在內,每一個新項目的建設初期,鑫苑物業即介入開發,為交付後的服務做足準備。
  華商報:大都匯項目將如何運作,如何定位?在西安是否還有後續的開發動作?
  張賓:鑫苑大都匯的一期開發,將突出性價比,滿足普通購房者對精品樓盤的需求;從二期開發開始,項目將向高端需求過渡,兼顧改善型置業等購房客群。鑫苑看重並將重點佈局西安市場,計劃在不久後推出曲江、高新等區域的3個房地產項目。華商報記者 李程 文/圖
  (原標題:西安鑫苑置業有限公司總經理張賓:好房升值空間更大(圖))
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